〔WBC복지TV부울경방송〕 ㈜하이클로, 국내 물 소독시장 90% 점유…그 비결은?
국내 물 소독제시장에서 압도적인 점유율을 차지하고 있는 ㈜하이클로의 성공비결은 무엇일까?
국내시장의 90%를 차지하며 독보적인 입지를 구축한 이 기업은 품질, 신뢰, 그리고 전략적 시장대응으로 성장해왔다.
업계 관계자에 따르면, ㈜하이클로는 오랜 연구와 기술혁신을 통해 경쟁력을 확보했다.
특히, 소비자신뢰도와 정부 및 공공기관과의 협력이 시장점유율 확대에 중요한 역할을 했다는 분석이다.
김현택 ㈜하이클로 대표이사는 인터뷰에서 "고품질과 안정성 확보를 위해 지속적인 연구개발을 진행하고 있으며, 앞으로도 환경 친화적인 제품개발에 집중할 것"이라고 밝혔다.
뿐만 아니라, ㈜하이클로는 국내시장을 넘어 해외시장 진출 가능성도 타진 중이다. 지속적인 성장전략과 제품 차별화를 통해 글로벌 무대에서도 경쟁력을 갖출 계획이다.
향후 ㈜하이클로가 어떤 전략으로 물 소독제시장을 선도할지 귀추가 주목된다. 다음은 김현택 ㈜하이클로 대표이사와의 인터뷰 내용이다.
Q. ㈜하이클로가 국내 물 소독시장에서 압도적인 점유율을 차지하게 된 주요원인은 무엇이라고 생각하십니까?
A. ㈜하이클로가 국내 물 소독시장에서 압도적인 점유율을 차지하게 된 주요원인은 독보적인 기술력과 시장선점에 있다고 볼 수 있습니다.
(주)하이클로는 국내 유일의 무격막식 1종 차아염소산나트륨 발생장치를 개발하여, 기존 방식보다 안전하고 품질이 뛰어난 소독제를 생산할 수 있도록 했습니다.
특히, 전해조 직접냉각방식을 적용하여 암 유발물질과 빈혈 유발물질의 생성을 억제하는 기술력을 확보했습니다.
2011년 설립 이후 전국 350여 개 정수장에 차염발생장치를 설치하며, 국내 물 소독시장에서 신뢰를 쌓아왔습니다.
또한, 조달청 우수제품인증, 중기부 성능인증, K마크 인증 등을 획득하며 기술력을 인정받았습니다.
기존 염소가스 방식은 맹독성 유해가스로 인해 엄격한 관리가 필요했지만, ㈜하이클로의 차염발생장치는 안전한 소금원료를 사용하여 즉시 생산할 수 있어 보관과 사용이 용이합니다.
또한, 관 부식방지효과와 적수문제해결로 유지보수 비용절감효과도 있습니다.
㈜하이클로는 국내 시장뿐만 아니라 브라질, 미국, 중국, 인도, 베트남 등 해외시장 진출을 추진하며 글로벌 경쟁력을 강화하고 있습니다.
이러한 요소들이 결합되어 ㈜하이클로가 국내 물 소독시장에서 압도적인 점유율을 차지하게 된 것입니다. 기술력과 신뢰를 바탕으로 지속적인 성장을 이어가고 있습니다.
Q. 경쟁제품과 비교했을 때 ㈜하이클로의 가장 큰 차별 점은 무엇인가요?
A. ㈜하이클로의 차별화된 강점은 경쟁제품과 비교할 때 다양한 요소에서 두드러질 수 있습니다.
일반적으로 기업이 차별성을 갖추려면 제품의 품질, 기술혁신, 가격경쟁력, 서비스, 브랜드가치 등의 측면에서 우위를 확보해야 합니다.
㈜하이클로가 경쟁 제품과 차별화되는 주요 특징을 들자면 독자적인 기술 개발로 제품의 성능 및 내구성을 강화하여 고객 만족도를 높입니다.
또한 지속적인 연구투자를 통해 새로운 기능이나 개선된 솔루션을 제공하여 시장 내 경쟁력을 확보합니다.
그리고 신속한 고객지원 및 맞춤형 솔루션을 제공하여 고객편의를 극대화합니다.
아울러 환경을 고려한 소재사용 및 친환경 공정을 적용하여 지속 가능한 비즈니스를 구축합니다.
마지막으로 오랜 기간 쌓아온 신뢰와 평판을 바탕으로 고객들에게 높은 인지도를 유지합니다.
Q. 국내시장에서 ㈜하이클로가 브랜드신뢰도를 구축하는 데 있어 가장 중요한 전략은 무엇이었나요?
A. ㈜하이클로가 국내시장에서 브랜드 신뢰도를 구축하는 데 가장 중요한 전략은 일관된 품질관리와 고객중심 경영입니다.
신뢰도는 단순히 제품의 성능뿐만 아니라 기업의 가치와 철학을 일관되게 유지하는 데서 비롯됩니다.
다음과 같은 전략이 주요요소로 작용했을 것으로 보입니다. 초기부터 높은 품질기준을 설정하고 이를 엄격하게 관리함으로써 고객이 믿고 구매할 수 있도록 합니다.
고객에게 신뢰받기 위해 윤리적 경영과 투명한 정보공개를 실천합니다. 그리고 신속한 대응과 친절한 지원으로 고객 만족도를 높이고 긍정적인 브랜드 이미지를 형성합니다.
특히, 환경보호, 지역사회공헌, 지속 가능성 강화 등의 활동을 통해 브랜드 가치를 높입니다.
㈜하이클로는 단순한 광고가 아니라 브랜드의 철학과 가치를 효과적으로 전달하는 스토리텔링 전략을 활용합니다.
이러한 요소들이 결합되어 국내시장에서 ㈜하이클로의 브랜드 신뢰도를 꾸준히 높이는데 기여했을 것입니다.
Q. ㈜하이클로가 제품개발과정에서 가장 중점을 두는 요소는 무엇인가요?
A. ㈜하이클로가 제품개발과정에서 가장 중점을 두는 요소는 고객의 니즈와 기술 혁신이라고 볼 수 있습니다.
기업의 경쟁력을 강화하고 지속적으로 성장하기 위해서는 단순한 제품생산을 넘어, 시장의 요구를 반영하면서도 차별화된 가치를 제공하는 것이 중요합니다.
제품개발과정에서 특히 강조될 수 있는 주요요소는 사용자 편의성과 실질적인 문제해결을 위한 기능을 최우선으로 고려하여 제품을 개발합니다.
연구개발(R&D)을 통해 신기술을 적극적으로 도입하여 경쟁력을 확보하고 차별화된 제품을 제공합니다.
엄격한 테스트와 검증과정을 거쳐 제품의 내구성과 성능을 보장하여 신뢰도를 높입니다.
그리고 환경보호와 지속 가능한 생산방식 적용을 통해 사회적 책임을 다하면서 동시에 기업 이미지를 강화합니다.
무엇보다 최신 소비자트렌드 및 산업변화에 민감하게 대응하여, 경쟁력 있는 제품을 기획하고 출시합니다.
㈜하이클로가 이러한 요소들을 바탕으로 제품을 개발하고 있기 때문에 지속적인 성장을 이루고 고객과 시장의 신뢰를 받을 수 있는 것이라고 생각합니다.
Q. 소비자들이 하이클로를 선택하는 주요이유는 무엇이라 생각하십니까?
A. 소비자들이 ㈜하이클로를 선택하는 주요 이유는 전해조 직접 냉각방식을 적용하여 고품질 1종 차염을 생산합니다.
이는 염소소독이 필요한 시설에서 가장 신선한 상태의 차염을 사용할 수 있도록 보장합니다.
또한 기존의 염소가스 소독방식과 달리, ㈜하이클로의 차염발생장치는 폭발위험이 없고 유해가스누출을 방지하는 기술을 적용하여 보다 안전한 수돗물 소독을 가능하게 합니다.
㈜하이클로의 차염발생장치는 소금 및 전력사용량이 적어 운영비용을 절감할 수 있습니다.
또한, 관 부식 방지 기능을 통해 적수문제해결 및 관 교체비용절감 효과도 기대할 수 있습니다.
특히, ㈜하이클로는 소독 부산물 최소화 기술을 적용하여 암 유발물질 및 빈혈 유발물질 생성을 억제하는 방식으로 차염을 생산합니다. 이는 수돗물의 품질을 높이고 환경보호에도 기여합니다.
㈜하이클로는 국내 최초로 차염발생장치를 도입한 기업으로, 5세대 차염발생장치까지 개발하며 지속적으로 기술을 발전시키고 있습니다. 또한, 조달우수제품으로 지정될 만큼 공신력 있는 제품을 제공하고 있습니다.
이러한 이유로 ㈜하이클로는 수돗물 소독을 위한 최적의 선택으로 평가받고 있으며, 정수장, 배수지, 수영장 등 다양한 시설에서 널리 사용되고 있습니다.
소비자들은 안전하고 경제적이며 환경 친화적인 소독방식을 원하기 때문에 하이클로를 선택하는 것으로 보입니다.
Q. 국내의 물 소독제 관련 규제와 정책이 ㈜하이클로의 시장점유율에 어떤 영향을 미쳤나요?
A. 국내의 물 소독제 관련 규제와 정책은 ㈜하이클로의 시장점유율에 다양한 영향을 미쳤습니다.
최근 환경부는 기후위기 대응 및 국민 안전 강화를 위한 특별법을 추진하고 있으며, 이에 따라 물 소독제의 품질 및 안전성 기준이 더욱 엄격해지고 있습니다.
이러한 규제 강화는 고품질 차염발생 기술을 보유한 (주)하이클로에게 유리한 환경을 조성하며, 경쟁 업체 대비 시장 점유율을 확대할 기회를 제공합니다.
한편, 일부 물환경 규제 완화 정책은 새로운 기업들의 시장진입을 용이하게 하여 경쟁을 증가시키는 요인으로 작용할 수 있습니다.
이에 따라 ㈜하이클로는 기술혁신과 품질개선을 통해 차별화 전략을 강화해야 하는 상황입니다.
정부는 폐수처리 및 친환경 기술적용을 강화하는 방향으로 정책을 추진하고 있으며, 이에 따라 소독 부산물을 최소화하는 ㈜하이클로의 기술이 더욱 주목받고 있습니다.
이는 환경친화적 제품을 선호하는 소비자들에게 긍정적인 영향을 미쳐 시장 점유율 확대에 기여할 수 있습니다.
이처럼 국내 물 소독제 관련규제와 정책은 하이클로의 시장 점유율에 긍정적·부정적 영향을 동시에 미치고 있으며, 이에 따라 기술 혁신과 품질 개선을 지속적으로 추진하는 것이 중요합니다.
앞으로도 정부 정책변화에 맞춰 유연하게 대응하는 전략이 필요할 것으로 보입니다.
Q. 정부 및 공공기관과의 협력관계가 제품의 시장 확대에 기여했나요?
A. 정부 및 공공기관과의 협력관계는 제품의 시장 확대에 중요한 역할을 합니다. 정부는 중소기업 제품의 공공구매를 활성화하기 위해 다양한 정책을 시행하고 있습니다.
예를 들어, 공공기관의 중소기업 제품 구매 목표 비율을 설정하여 중소기업이 공공시장에 진입할 수 있도록 지원하고 있습니다.
정부 및 공공기관은 중소기업과의 기술협력을 통해 신제품 개발을 지원하고 있으며, 이를 통해 기업들은 공공조달 시장에서 경쟁력을 확보할 수 있습니다.
특히, 구매조건부 신제품 개발 사업을 통해 중소기업이 안정적인 판로를 확보하고 기술경쟁력을 높일 수 있도록 지원하고 있습니다.
정부는 중소기업의 공공시장 참여 부담을 완화하기 위해 규제 개선을 추진하고 있으며, 이를 통해 중소기업이 보다 쉽게 공공기관과 협력할 수 있는 환경을 조성하고 있습니다.
이러한 협력관계는 중소기업의 시장 확대뿐만 아니라 기술개발과 경쟁력 강화에도 긍정적인 영향을 미치고 있으며, 앞으로도 정부와 공공기관의 지속적인 지원이 중요한 역할을 할 것으로 예상됩니다.
Q. ㈜하이클로는 앞으로 국내시장에서 어떤 전략을 통해 지속적인 성장을 도모할 계획인가요?
A. ㈜하이클로는 국내시장에서 지속적인 성장을 도모하기 위해 기술혁신, 친환경전략, 공공기관 협력강화 등의 다양한 전략을 추진해 나갈 방침입니다.
㈜하이클로는 차염발생 기술을 지속적으로 개선하여 더 효율적이고 안전한 소독 솔루션을 제공하는 데 집중할 것입니다.
특히, 소독 부산물 최소화 기술을 더욱 발전시켜 환경 친화적인 제품을 출시할 가능성이 높습니다.
최근 ESG 경영이 기업의 필수 요소로 자리 잡으면서, ㈜하이클로는 탄소배출 저감 및 친환경 소독기술 개발을 통해 지속가능한 성장 전략을 추진하고 있습니다.
이는 정부의 친환경 정책과도 맞물려 시장경쟁력을 높이는 요인이 될 것입니다.
㈜하이클로는 공공조달 시장에서의 입지를 더욱 강화하기 위해 정부 및 공공기관과의 협력을 확대해 나가고 있습니다.
특히, 정부의 물 관리 정책변화에 맞춰 신제품개발 및 공급을 확대하는 전략을 추진하는 한편, 국내시장뿐만 아니라 해외 시장 진출을 위한 전략도 고려할 수 있습니다.
특히, 아시아 및 중동 지역의 수처리 시장 확대에 맞춰 글로벌 사업을 확장할 가능성이 있습니다.
이러한 전략을 통해 ㈜하이클로는 국내 시장에서의 지속적인 성장을 도모하고, 장기적으로 글로벌 시장에서도 경쟁력을 확보할 것으로 예상됩니다.
앞으로도 기술 혁신과 친환경 경영을 중심으로 지속적인 발전을 이루어 나갈 계획입니다.
Q. 해외시장 진출 가능성에 대해 어떻게 평가하고 있습니까?
A. ㈜하이클로의 해외시장 진출 가능성은 여러 요인에 의해 평가될 수 있습니다. (주)하이클로는 고품질 차염발생 기술을 보유하고 있으며, 이는 국제적인 수처리 시장에서도 경쟁력을 가질 수 있는 요소입니다.
특히, 소독 부산물 최소화 기술은 환경규제가 엄격한 국가들에서 강점으로 작용할 가능성이 큽니다. 글로벌 시장에서 깨끗한 물 공급과 수처리 기술에 대한 수요가 지속적으로 증가하고 있습니다.
아시아 및 중동지역에서는 수처리 인프라 확충이 중요한 과제로 떠오르고 있어 ㈜하이클로의 기술이 주목받을 가능성이 높습니다.
해외시장 진출 시 각국의 환경 규제 및 수처리 관련 법규를 준수해야 하는데, ㈜하이클로의 친환경기술이 이러한 규제에 적합할 가능성이 높습니다.
또한, 국제 조달시장에서의 경쟁력을 확보하기 위해 정부 및 공공기관과의 협력도 중요한 요소가 될 것입니다.
㈜하이클로는 직접수출, 해외 파트너십, 합작투자 등의 다양한 방식으로 해외시장에 접근할 수 있습니다.
특히, 현지기업과의 협력을 통해 시장진입 장벽을 낮추고 안정적인 공급망을 구축하는 전략이 효과적일 수 있습니다.
이러한 요인들을 고려할 때, ㈜하이클로는 해외시장 진출 가능성이 높으며, 특히 친환경기술과 공공기관 협력을 기반으로 글로벌 시장에서 경쟁력을 확보할 수 있을 것으로 예상됩니다.
앞으로 시장조사와 전략적 파트너십을 통해 성공적인 해외진출을 도모할 필요가 있습니다.
Q. 환경 친화적인 제품개발을 위한 계획이 있나요?
A. 환경 친화적인 제품개발을 위한 계획은 기업의 지속 가능성과 ESG(환경·사회·지배구조) 경영을 강화하는 중요한 요소입니다.
최근 기업들은 재활용 가능한 소재사용, 에너지효율개선, 친환경 제조공정 도입 등을 통해 환경보호에 기여하고 있습니다.
기업들은 생분해성소재, 재활용플라스틱, 대나무 및 목재 등 지속 가능한 자원을 활용하여 제품을 개발하고 있습니다. 이는 자원낭비를 줄이고 환경오염을 최소화하는 데 기여합니다.
제조과정에서 저에너지 공정을 도입하고, 태양광 및 풍력에너지를 활용하는 방식으로 탄소배출을 줄이는 노력이 이루어지고 있습니다.
기업들은 폐기물관리 및 재활용시스템을 강화하여 생산과정에서 발생하는 환경영향을 최소화하고 있습니다.
또한, 무촉매 공정 및 친환경에너지 활용기술을 적용하여 제조과정에서의 오염을 줄이는 방식을 채택하고 있습니다.
그리고 친환경포장재를 사용하고 불필요한 포장재를 최소화하는 전략을 통해 자원낭비를 줄이고 비용절감에도 기여하고 있습니다.
이러한 계획들은 기업의 ESG 경영을 강화하고, 소비자들에게 친환경 제품을 제공하는 데 중요한 역할을 합니다. 앞으로도 지속 가능한 기술개발과 친환경 정책을 통해 더욱 발전할 것으로 기대하고 있습니다.
